Bienvenue sur notre page FAQ stratégique !

Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous rencontrons chez nos clients : analyse concurrentielle, prospection digitale, audit marketing, tunnel de conversion…
Chaque question est accompagnée d'une réponse concise, et parfois d'un lien pour aller plus loin dans un article de blog dédié.

🔍 Analyse concurrentielle

• Pourquoi faire une analyse concurrentielle ?
  Elle permet d’identifier les forces et faiblesses de votre marché, d’ajuster votre positionnement, et de détecter les opportunités à saisir.
  👉 Lire notre article sur l’analyse concurrentielle
• Quels sont les bénéfices d’un benchmarking concurrentiel ?
  Le benchmarking vous donne un repère clair sur vos performances et vous aide à prioriser vos actions marketing.
• Quels outils utiliser ?
  SEMrush, SimilarWeb ou encore BuzzSumo offrent des analyses détaillées. Pour débuter sans budget, Google Alerts et les réseaux sociaux sont une bonne base.

📌 Positionnement & Stratégie de marque

• Comment évaluer mon positionnement ?
  Un bon positionnement est clair, différenciant, et compréhensible aussi bien par vos prospects que vos partenaires.
• Puis-je faire évoluer ma stratégie de positionnement ?
  Absolument. Le marché évolue, et vos offres aussi. Un repositionnement peut même devenir un levier de croissance.

👉 Suivez les bonnes pratiques pour votre positionnement. 

🧩 Audit marketing

• Quand réaliser un audit ?
  Tous les 6 à 12 mois, ou après une campagne marketing majeure. C’est un point de départ essentiel pour ajuster votre stratégie.
• Quels outils utiliser ?
  Google Analytics pour la data, SEMrush pour le SEO, Mailchimp ou ActiveCampaign pour vos performances emailing.
• PESTEL ou SWOT ?
  Les deux ! PESTEL pour l’environnement externe, SWOT pour votre diagnostic interne.

👉 Avez vous lu notre article à ce sujet ? 

💰 ROI & performance marketing

•  Quel est un bon ROI ?
  Il dépend de vos coûts et marges, mais un ROI positif (supérieur à 100%) indique généralement que votre investissement est rentable.
• Quand peut-on le mesurer ?
  Rapidement pour des campagnes payantes (ads), plus tardivement pour des actions SEO ou inbound marketing.

👉 Voir notre article sur le ROI et les KPI 

🧲 Génération de leads & prospection

• C’est quoi un lead qualifié ?
  Un contact qui correspond à votre cible et qui a montré un intérêt réel (clic, téléchargement, inscription…).
• Quels canaux privilégier ?
  Le SEO, LinkedIn, la publicité ciblée et l’emailing restent les plus efficaces en B2B.
• Comment utiliser l’IA dans la prospection ?
  L’IA permet de segmenter finement vos cibles, personnaliser vos messages, et automatiser les relances.

👉 Voir notre dossier sur la prospection digitale avec l’IA

🎯 Tunnel de conversion

• Combien de temps pour mettre en place un tunnel ?
  De quelques jours à quelques semaines selon sa complexité (landing pages, séquences d’emails, scoring...).
• Automatiser ou non ?
  Automatiser les tâches répétitives, oui. Mais gardez une interaction humaine dans les moments clés de la conversion.
• 📈 Inbound Marketing
• Combien de temps pour des résultats ?
  3 à 6 mois pour commencer à voir des effets durables. L'inbound marketing est un investissement à moyen/long terme.
• Est-ce adapté à mon business ?
  Que vous soyez en B2B ou B2C, l’inbound fonctionne dès lors que vous apportez du contenu utile et différenciant à vos prospects.

👉 Découvrez le dossier sur le sujet